心理咨询师|2017年诺贝尔奖获得者塞勒:如你信人做事总有逻辑可循，那你错了

北京时间10月9日17时45分，2017年诺贝尔经济学奖揭晓。瑞典皇家科学院诺贝尔奖评审委员会宣布，将2017年诺贝尔经济学奖授予Richard h Thaler，以表彰他在行为经济学上的贡献。

以下为诺贝尔经济学颁奖词全文：

让经济学与心理学结合

理查德-塞勒将心理学上的现实假设用于对经济决策的进行分析。通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果。

有限理性：塞勒发明了心理账户理论，用来解释人们如何通过在头脑中建立单独的帐户来简化金融交易决策，聚焦个人决定的冲击，而不是整体的影响。他还用厌恶损失的心理解释了赋予效应，即为什么当人在拥有某一商品时对同一商品的评估，要高于未拥有同一商品时的估价。

社会偏好：塞勒对公平的理论和试验研究方面一直很有影响力。他解释了，为什么消费者对于公平的关心可能会阻止一些公司在商品需求旺盛时提价，但却不能阻止公司在生产成本提高时涨价。塞勒和他的同事还设计了一个叫独裁者博弈游戏，这一试验性工具被广泛应用于衡量量全世界不同地方、不同人群对公平的态度。

缺乏自我控制：塞勒还给有关新的一年计划难以保持的老观点带来了新的视角，他展示了如何使用计划者-执行者模型来分析自我控制的问题，这 与现在心理学家和神经科学家用来描述长期规划和短期行为之间紧张关系的框架相似。屈服于短期诱惑是我们在为老年储蓄、或选择更健康生活 方式的计划经常会失败的一个重要原因。在他的实践工作中，塞勒证明他所创造的一个术语：助推（nudging）可能帮助人们在为养老而储蓄，以及其他的情况下能更好地自我控制。

总之，塞勒的贡献在于为个人决策的经济和心理分析之间搭建了一座桥梁。他的实证研究和理论观点，帮助行为经济学创造了一个快速发展的新领域，对许多经济研究和政策领域产生了深远的影响。

亲爱的读者，当你读至这里时，是否一头雾水？来，先搁搁，来看看以下的事情，你接触过没有？

1 一直在生活上节俭的人，要是在电商平台购物，再或者去趟旅游，有没有一掷千金？

2 同样的一门课程，性质不同，一个为公益课程，一个为付费课程，哪一种课程学习让你更专心致志上课呢？

3 在一段感情中，受伤的往往是全身心俱付的人，到头来，还一肚子怨气，为何？

今天，就让塞勒的获奖诺尔理论给您解开谜团。

首先，我们先了解一下塞勒，一个数学不好的行为经济学家，怎么能如此幸运拿到2017年诺贝尔经济奖的。

2017年的诺贝尔经济学奖出现一个较大变化是更加注重实用经济学领域里专家的研究成果。过去多年，诺贝尔经济学奖都基本颁发给了理论或者计量经济学家们。然而，一些对数理经济学有所研究与观察的人士得出一个结论是，那么多复杂的经济学模型，真正管用或者说准确率竟然惊人之低。

理查德-塞勒于1945年出生于美国新泽西州，芝加哥大学教授，研究主要集中于心理学、经济学交叉学科。他将心理学中的人类行为系统性偏离假设的研究带入到经济学领域，是第一个行为经济学家。

这次诺贝尔经济学奖的颁奖词是：“理查德-塞勒将心理学上的现实假设用于对经济决策的进行分析。通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果。

注意了，这里出现了探究有限理性、社会偏好、自我控制的缺失三个关键理论。

探究有限理性：塞勒发明了心理账户的理论。

社会偏好：塞勒的公平理论解释了，为什么消费者对于公平的关心可能会阻止一些公司在商品需求旺盛时提价，但却不能阻止公司在生产成本提高时涨价。

缺乏自我控制：长期规划与短期行为之间的紧张关系，从而证明他创造的一个术语—— 助推。什么是“助推”？不用强制手段，不用硬性规定。却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。

在理解塞勒的一些基本理论后，再回过头，看看这些理论怎么影响我们的日常生活消费，学习，情感生活。

文中事例1：这涉及我们的日常生活消费，以往的消费，都是你缺少什么商品，然后去指定的商店，买到你需要的商品。当今，足不出户的你，在各种电商平台上，通过便捷的支付方式购买琳琅满目的商品，然后各大快递直接把商品送到你家门口，这全过程，就是你和手机之间差一只手指头，怎么让你的手指头活跃地动起来，这就是商家们五花八门的“助推”，迅速瓜分你节俭下来的财库。

文中事例2：同样的一门课程，仅仅就因为付没付费的差别，造成你认真学习与否的关键，作祟的就是心理账户问题。简单举个例子，现实中你真金白银买卖后得到的找零一毛两毛，也许不会引起你太多的重视，然而，微信支付，支付宝支付通过奖励你一毛两毛，却让你把自己的支付方式习惯轻而易举地改变，说到底，你心理的这一毛两毛，跟现实中的一毛两毛，是有区别的，从而指导了你的经济行为。

文中事例3：在一段感情中，一味地为对方无条件地付出，付出到连自己也失去了，却换不来对方的滴水之恩，涌泉相报，让你一脸怨气，抱怨为什么这么不公平？塞勒会用他的公平理论给你上一课，公平，都是建立在社会偏好上的，而且，重点是在你身上的经济成本越少 ，心理账户越低。

总结，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的选择。因此，我们需要学点聪明的行为经济学，帮助我们做出最有利的选择。

政府需要行为经济学对政策进行优化设计，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出更健康、更富有、更快乐、对社会乃至全球最有助益的选择。

时下，据人力资源专家分析，随着国家政策的出台，我国未来5至10年，大约需要1千万健康服务产业人才，而专业健康管理师的需求将超过2百万人。在健康管理师出现供不应求的大环境下，广东省德诚职业培训学院除了多期开班授课外，还成为首届广东省健康管理师大赛承办方，响应国家的助推政策。

想了解更多心理咨询师的内容，欢迎咨询德诚教育（www.decheng-edu.com） ——专注于健康管理师考试、人力资源管理师培训、心理咨询师培训、保健按摩师培训等职业教育培训