劳动关系协调师教材：谈判如何争取双赢的结局？
劳动关系协调师教材：谈判如何争取双赢的结局？
双赢的结局也称通盘协议，它要求谈判双方从多方面、多角度考虑问题，运用不同的方法，将针锋相对化解为利益调和，达成双方满意的结果。
1.把陷饼做大。通过增加资源，使双方各得所需，可以达成通盘协议。
2.滚木法。达成通盘协议的第二条途径是，双方在不同的问题上交换让步，各方都在对自己不重要但对对方重要的问题上让步。
5.搭桥法。这种办法根据双方的关切点制订。我们的这对夫妇可以找到一种能满足各自最重要利益的新方法。
双赢的结局也称通盘协议，它要求谈判双方从多方面、多角度考虑问题，运用不同的方法，将针锋相对化解为利益调和，达成双方满意的结果。
1.把陷饼做大。通过增加资源，使双方各得所需，可以达成通盘协议。
2.滚木法。达成通盘协议的第二条途径是，双方在不同的问题上交换让步，各方都在对自己不重要但对对方重要的问题上让步。
3.交易法。有时，双方可以通过非特定补偿来达成交易。一方得到他想要得到的东西，但同时在某个无关问题上给另一方以补偿。
5.搭桥法。这种办法根据双方的关切点制订。我们的这对夫妇可以找到一种能满足各自最重要利益的新方法。
双赢结局应该是谈判双方所希望的最好结局。当然，寻找双方都能获益的方案，并不是一件容易的事，它需要谈判者具有敏锐的观察力、耐心、创造力和高超的技巧，最关键的是要明确树立争取双赢的目标。
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