劳动关系协调师教材：集体间谈判的原则
劳动关系协调师教材：集体间谈判的原则
集体间的谈判与一般谈判的基本原则是一致的，但集体间进行谈判时，还有一些特殊问题需要加以注意。
（2）合理安排小组的讨论和辩论程序，加深大家对目标的理解。
（3）明确划分权限。事先决定由谁来做主谈，谁做替补，谁做观察员。作好分工，以免发生内部冲突。
（4）在谈判中，小组成员应在各方面互相支援。但主谈应负责控制谈判过程，并掌握其他发言的火候。
（5）决定谈判过程中小组内如何沟通。
（6）经常对协作情况进行总结，制定改进措施，使小组更有效地工作。
（7）总结经验教训。
集体间的谈判与一般谈判的基本原则是一致的，但集体间进行谈判时，还有一些特殊问题需要加以注意。
1.集体间的谈判一般是由谈判小组或谈判委员会进行的，谈判小组之间如何保持有效的协作就显得十分重 要。在谈判小组内需要做到：
（2）合理安排小组的讨论和辩论程序，加深大家对目标的理解。
（3）明确划分权限。事先决定由谁来做主谈，谁做替补，谁做观察员。作好分工，以免发生内部冲突。
（4）在谈判中，小组成员应在各方面互相支援。但主谈应负责控制谈判过程，并掌握其他发言的火候。
（5）决定谈判过程中小组内如何沟通。
（6）经常对协作情况进行总结，制定改进措施，使小组更有效地工作。
（7）总结经验教训。
2.在谈判小组应避免的错误是：（1）在进入谈判前，没有就谈判目标和谈判战略达成一致。（2）领导独裁，谈判前和谈判中事必躬亲。（3）每当出错或遇到困难时便谴责他人。（4）以为每个人都知道在小组内如何沟通。（5）在谈判中只关心被讨论的问题，不关心讨论的进展情况。
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